創(chuàng)業(yè)七年:那些激不起水花的日子,我是怎么度過的
嘉堡服務(wù)
發(fā)布時間:2019-09-02 11:39:55
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家政服務(wù)似乎就是這樣一個領(lǐng)域,不溫不火。“我認(rèn)為過去的六、七年時間,行業(yè)幾乎沒有大變化,市場也沒有爆發(fā)式增長,甚至互聯(lián)網(wǎng)和資本輪番“攻擊”,也沒有找到上臺階式的突破口”。在嘉堡醫(yī)護(hù)創(chuàng)始人王迪看來,這是個不怎么“炫酷”的領(lǐng)域,也沒有性感可言。
在一個沒有水花的日子里,聽著隔海的浪聲,守著自己的一片“池塘”,這是一種什么感覺?
1沒有水花的日子,那些「激情」的歲月
采訪王迪是約在早上八點(diǎn),為此,作者不得不六點(diǎn)多爬起來,這也是印象中最早的一次采訪。驅(qū)車到達(dá)公司后,王迪單腿“蹦跳”地出來迎接我們,原因是腳被扭了,在辦公室里自己張羅著貼藥膏。
創(chuàng)立嘉堡醫(yī)護(hù)7年時間,王迪每天的工作時間都保持在十幾個小時,約我們見面的前天晚上,也是忙到凌晨一兩點(diǎn)。除了處理公司事務(wù),他的日常就是不停地約人、見人。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話是:見過了比他成功,還比他努力的人,沒有別人的天賦,就只有更努力。
為了不讓自己落伍,除了不斷拓展圈子,他去參加了長江商學(xué)院EMBA商業(yè)課程的學(xué)習(xí),以此提高對商業(yè)的認(rèn)知力;為了鍛煉韌性,他也經(jīng)歷了4天250公里的沙漠徒步。
2013年,王迪創(chuàng)辦了嘉堡醫(yī)護(hù),切入護(hù)理服務(wù)領(lǐng)域,為全國各大醫(yī)院提供陪護(hù)服務(wù)、以及月嫂、愈后護(hù)理等居家服務(wù)。回憶起當(dāng)時的行業(yè)現(xiàn)狀,他覺得市場小、散、雜、亂。“一個人、一支筆、一張紙、一個桌子、一個招牌,就能成為一家中介。這些機(jī)構(gòu)充斥著大街小巷各個社區(qū),不同體系、不同規(guī)模、不同標(biāo)準(zhǔn),各立門戶。”
中介機(jī)構(gòu)之外,用戶也缺乏對服務(wù)的認(rèn)知和付費(fèi)意識,大部分家庭的保姆、月嫂,都是以熟人轉(zhuǎn)介紹形式交易。背后是勞動者真實(shí)服務(wù)能力的未知,履約成本高,服務(wù)過程不可控,風(fēng)險(xiǎn)較大。
而這一年也是家政o2o爆發(fā)的元年,此后兩年,關(guān)于家政服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)入頻繁融資階段,并出現(xiàn)第一波高峰期和淘汰賽。嘉堡醫(yī)護(hù)也拿到58到家、道生投資的戰(zhàn)略投資。然而,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:“家庭服務(wù)行業(yè)沒有免費(fèi)的午餐,僅靠互聯(lián)網(wǎng)平臺就想分一杯羹,是低估了行業(yè)的線下門檻;從商業(yè)模式上看,人對人的服務(wù),是無法以“免費(fèi)體驗(yàn)”來引流,以獲得市場垂青,線下強(qiáng)運(yùn)營和強(qiáng)體驗(yàn)才是最終的競爭力。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新和資本沒有為居家護(hù)理打開突破口,鑒于行業(yè)服務(wù)人員素質(zhì)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、技能管理、風(fēng)險(xiǎn)把控等一系列的線下“苦活、累活”,不少人“轉(zhuǎn)身而去”,而王迪在這片泥濘地“激情飽滿”地跑了7年。“當(dāng)時,就想做一件靠譜的事,就從家庭服務(wù)人員培訓(xùn)出發(fā),以此來搞清整個行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯“。
2七年醫(yī)護(hù)“拓荒”之路
為什么說是拓荒?事實(shí)上,從整個市場環(huán)境來看,傳統(tǒng)家政服務(wù)行業(yè)有一個惡劣循環(huán),即:行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍不高,大多關(guān)注眼前利益,而且缺少技能培訓(xùn);但相關(guān)的中介不能滿足技能培訓(xùn)需求,在從業(yè)者認(rèn)知中,花錢培訓(xùn)的投入和產(chǎn)出比不符,不經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的服務(wù)質(zhì)量不可控,又成為雇主投訴的一大痛點(diǎn)。
因此,護(hù)理服務(wù)行業(yè)是一個圍繞技能培訓(xùn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營、體驗(yàn)、監(jiān)督的線下鏈條大考驗(yàn)。
2018年4月,母嬰護(hù)理行業(yè)首個《母嬰產(chǎn)褥期護(hù)理服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)》正式發(fā)布,2018年8月《醫(yī)院陪護(hù)服務(wù)規(guī)程》正式發(fā)布,分別制定了居家護(hù)理、醫(yī)院護(hù)理領(lǐng)域的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),而兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的牽頭起草者正是嘉堡醫(yī)護(hù)。
“這個行業(yè)沒有那么黑科技,需要比較長時間的積累和沉淀”,對于業(yè)務(wù),王迪表現(xiàn)出極大的耐心。“不同于一般的家政服務(wù),月嫂、育嬰、育兒及醫(yī)院陪護(hù),對于用戶來說,決策周期長、決策成本高,提供的價(jià)值也不一樣,對勞動者的技能要求較高,是一個用資本無法迅速洗禮的行業(yè)。”他認(rèn)為,行業(yè)唯一的壁壘就是“時間”。
時間帶來什么?七年時間,嘉堡醫(yī)護(hù)的模式、服務(wù)品類、業(yè)務(wù)、服務(wù)已經(jīng)有了大的拓展和完善,目前,其面向醫(yī)護(hù)機(jī)構(gòu)的人員供應(yīng)數(shù)量,已經(jīng)超過了直接面向C端用戶的數(shù)量。業(yè)務(wù)從居家母嬰護(hù)理,擴(kuò)展到醫(yī)院產(chǎn)科陪護(hù),從產(chǎn)科陪護(hù)又進(jìn)行了全科陪護(hù)的拓展;在模式上,也創(chuàng)新了“護(hù)理+互聯(lián)網(wǎng)”。
在培訓(xùn)方面,經(jīng)過極盡打磨,嘉堡醫(yī)護(hù)自主研發(fā)了醫(yī)護(hù)人員培訓(xùn)課程體系。“個人對個人服務(wù)是非常特殊和微妙的,如果在服務(wù)過程中發(fā)生傷害,我們還為用戶和員工接入了高額的保險(xiǎn)保障,給予他們足夠的安全感”。王迪提到了保險(xiǎn)的重要性。
事實(shí)上,家庭服務(wù)是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的“剛需”。但是,在他看來,目前,行業(yè)依然沒有里程碑式的突破,他認(rèn)為,未來AI技術(shù)的突破,將推動行業(yè)實(shí)現(xiàn)人機(jī)互動,在整個服務(wù)的流程和效率將有大的飛躍。
3“時間”與“時機(jī)”
隨著中國老齡化趨勢顯現(xiàn),一方面,倒金字塔的人口機(jī)構(gòu),使得社會養(yǎng)老醫(yī)護(hù)服務(wù)需求大增。另一方面,二胎政策的放開,母嬰市場護(hù)理迎來一波新的爆發(fā)。
2018年7月商務(wù)部發(fā)布《2017年中國家政服務(wù)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,母嬰護(hù)理占家政服務(wù)業(yè)超30%。國家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示,全國有35.6%的家庭有老年人照料需求,30.4%的家庭有雙重照料需求。隨著消費(fèi)需求的增加,人們對健康管理、專業(yè)服務(wù)的認(rèn)知觀念提升,醫(yī)護(hù)行業(yè)將迎來一波大利好。經(jīng)過時間積累的壁壘,等到了“時機(jī)”,嘉堡醫(yī)護(hù)服務(wù)價(jià)值顯現(xiàn)。
“一個企業(yè),要做到優(yōu)秀,十年都是不值得一提的”。王迪認(rèn)為,很多日本、德國等發(fā)達(dá)國家的百年企業(yè)背后,一定是價(jià)值的回歸,也是企業(yè)耐心、信心、堅(jiān)守的結(jié)果。
事實(shí)上,一個企業(yè)如果能在沒有“水花”日子里,還能激情澎湃,做自己認(rèn)為對的有價(jià)值的事,與時間為友,才能感受到時間的力量……但很多公司往往死在了去往“時間”的路上。
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